Catalogue de formation 2021

XMC@TEAECM

Classe virtuelle

TECHNIQUES D’ANIMATION D’UNE EQUIPE COMMERCIALE

OBJECTIFS DE FORMATION

Durée

 Développer sa capacité à animer son équipe, ses clients majeurs  Pouvoir faire monter en compétences son équipe  Savoir gagner au travers d’une négociation efficace les clients majeurs de son secteur  Savoir organiser son travail et celui de son équipe  Savoir gérer son temps

2 jours

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Cible

CONTENU DE LA FORMATION

Directeurs d’agences Commerciales Délégués Commerciaux

 Management et coaching d’équipe • Développer son leadership et construire sa vision de manager • Faire adhérer les équipes et les conduire vers la performance • Manager et développer l'orientation client de son équipe • Développer l’efficacité de l’accompagnement terrain • Accompagner son vendeur sur le parcours de l’autonomie  Négociation commerciale • Développer ses compétences de Négociateur interne et externe • Maîtriser des méthodes opérationnelles pour préparer et mener les négociations avec succès

Type de réalisation

Externe

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 Organisation de l’agence •

Répartir au mieux ses ressources

• Mettre en place un tableau de bord pour analyser son activité • et savoir redéployer ses ressources • Veille concurrentielle et actions correctives dans son agence  Gérer son temps et celui de son équipe • Développer ses compétences de gestionnaire du temps • Prioriser, choisir les actions opportunes - Déléguer

Prérequis

Aucun

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