Présentation sur la formation Direction des Ressources Humaines

XMC-VISSTC

Classe virtuelle

En présentiel

VISION ET STRATÉGIE COMMERCIALE

OBJECTIFS DE FORMATION

 Mettre en place une stratégie commerciale alignée à la vision d’entreprise  Mettre en pratique sa stratégie et faire adhérer la force de vente.  Piloter la performance commerciale.  Présenter les outils à l'équipe commerciale et répondre aux résistances  Développer la combativité commerciale à l’ère de la complexité

Durée

2 jours

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CONTENU DE LA FORMATION

Cible

 Décliner la stratégie marketing en priorités d'actions commerciales • Analyser son portefeuille clients et son portefeuille produits. • Construire la matrice SWOT des périmètre de vente. • Déterminer ses couples produits/clients. • Traduire les objectifs stratégiques marketing en objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs.  Elaborer sa stratégie et son Plan d'Action Commerciales • Rendre la stratégie opérationnelle • Construire un argumentaire opérationnel : le principe CAB. • Susciter l'adhésion et favoriser l'appropriation de la FDV • Fixer les objectifs collectifs et les règles de répartition des objectifs individuels. • Construire son Plan d'Actions Commerciale :prospection, fidélisation, actions internes, animation des commerciaux. • Évaluer la performance commerciale et l'évolution du portefeuille afin de prendre des mesures correctives,  Déployer et piloter son activité commerciale • Choisir ses indicateurs de suivi. • Planifier les actions en synergie avec les équipes marketing et communication.

Délégué commercial & Responsable commercial DGS Directeur d’Agence

Type de réalisation

Externe

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Prérequis

Aucun

• Suivre son équipe et piloter les actions commerciales. • Établir des tableaux de bord adaptés à son équipe.

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