Présentation sur la formation Direction des Ressources Humaines

CM-REVPRO

Classe virtuelle

En présentiel

RECRUTER, GERER ET FIDELISER UN RESEAU DE REVENDEURS

OBJECTIFS DE FORMATION

Durée

 Maitriser les techniques de vente et de négociation B to B  Gérer et animer un portefeuille revendeurs  Fidéliser son réseau de revendeurs

2 jours

------

CONTENU DE LA FORMATION  Prospecter, recruter et fidéliser un réseau de revendeurs  Identifier le potentiel prépayé sur un secteur  Tenir une base des contacts téléphoniques des revendeurs (nécessaire au teasing SMS)  Développer le chiffre d’affaires et la part de marche prépayé  Prévoir les ruptures de stock en période de forte demande (fêtes religieuses et fêtes nationales)  Assurer la vente d’un mix produit (recharges physiques, recharges électroniques et pochettes)  Placer la recharge électronique auprès des revendeurs  Porter assistance aux revendeurs  Assurer la visibilité de la marque au niveau des points de vente revendeurs  Assurer la visibilité du produit Maroc Telecom chez les revendeurs  Assurer une veille concurrentielle sur le terrain

Cible

Directeur d’agence Vente indirecte Force de vente Indirecte

Type de réalisation

Interne

------

Prérequis

Aucun

Retour au sommaire