Catalogue de formation 2021

XMC@MERCHD

Classe virtuelle

MAITRISER LES ASPECTS PRATIQUES DU MERCHANDISING

OBJECTIFS DE FORMATION

Durée

 Connaître les différents types de vente des produits afin de faciliter la disposition des produits (la vente croisée, la vente additionnelle)  Organiser la surface de vente et définir les associations de produits qui boostent les ventes.  Analyser la circulation des clients et identifier les zones stratégiques d’un point de vente.

1 jour

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Cible

Directeurs d’agences Commerciales Responsables d’animation réseaux de vente

CONTENU DE LA FORMATION

 Principes fondamentaux du merchandising • Amener vos clients où vous voulez et leur vendre ce que vous désirez • Inciter vos clients à parcourir la totalité de votre surface de vente  Aménager l’agence de manière optimale • Placer les produits à haute vélocité et ceux qui donnent les meilleurs profits • Murs ayant le plus de valeur dans l’agence • Endroit le plus stratégique pour placer le comptoir caisse • Equilibrer les espaces en fonction des ventes et des profits  Concevoir des étalages dynamiques • Quel type d’étalage choisir : en blocs, en diagonale, à l’horizontale ou à la verticale • Comment amener les yeux des clients où vous voulez • À quelle hauteur placer les produits : yeux, mains ou genoux • Comment planifier les étalages et les associations des produits

Type de réalisation

Externe ------

Prérequis

Aucun

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