Catalogue de formation 2021

XMC@MATEAM

Classe virtuelle

MANAGER ET ANIMER UNE EQUIPE DE COMMERCIAUX ENTREPRISES

OBJECTIFS DE FORMATION

Durée

 Développer les compétences d'encadrement, de coaching et de motivation pour renforcer l’adhésion de l’équipe  Acquérir les techniques de contrôle et suivi de l’activité commerciale au quotidien  Améliorer la performance de son équipe CONTENU DE LA FORMATION  Intégrer les principes de suivi de la performance Commerciale • Les éléments de gestion du portefeuille client et sa qualification • La prospection • Les avantages à adopter une posture de coach commercial • Chercher à comprendre en pratiquant un questionnement utile et productif.  Elaborer et formuler les Objectifs et compétences de progression • Établir un diagnostic : la grille d'observation. • Sélectionner les actions de coaching commercial adaptées - L'élaboration de son PACTE  Accompagner sur le terrain pour faire progresser l’équipe • Le cycle d’entraînement : expliquer, démontrer, appliquer, corriger • Animer des "entraînements" pour favoriser la maîtrise des points à améliorer • La gestion et le suivi des offres – méthode SPANCO  Construire la relation de coaching avec son équipe

2 jours

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Cible

Directeurs d’Agences commerciales Entreprises

Type de réalisation

Externe ------

Prérequis

Aucun

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* Le contenu du stage sera enrichi lors de la phase de conception du module