Catalogue de formation 2021

XCM@REVPRO

Classe virtuelle

RECRUTER, GERER ET FIDELISER UN RESEAU DE REVENDEURS

OBJECTIFS DE FORMATION

1 j our Durée

 Maitriser les techniques de vente et de négociation B to B  Gestion et animation d’un portefeuille revendeurs  Fidélisation de son réseau de revendeurs

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CONTENU DE LA FORMATION

Cible

Directeurs d’agences Vente indirecte Force de vente Indirecte

 Prospecter, recruter et fidéliser un réseau de revendeurs

 Identifier le potentiel prépayé sur un secteur  Tenir une base des contacts téléphoniques des revendeurs (nécessaire au teasing SMS)

 Développer le chiffre d’affaires et la part de marche prépayé  Prévoir les ruptures de stock en période de forte demande (fêtes religieuses et fêtes nationales)  Assurer la vente d’un mix produit (recharges physiques, recharges électroniques et pochettes)  Placer la recharge électronique auprès des revendeurs  Porter assistance aux revendeurs  Assurer la visibilité de la marque au niveau des points de vente revendeurs  Assurer la visibilité du produit Maroc Telecom chez les revendeurs  Assurer une veille concurrentielle sur le terrain

Type de réalisation

Externe

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Prérequis

Aucun

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