Présentation sur la formation Direction des Ressources Humaines
XCM@PAEVBB
E-learning
ENTRETIEN DE VENTE B to B (PARCOURS)
OBJECTIFS DU PARCOURS
Durée
Bien préparer son rendez-vous commercial Mener la phase de questionnement afin de faire émerger les besoins du client explicites ou non explicites Savoir mener les phases clés d'un entretien de vente Détecter le profil client et présenter des bénéfices clients adaptés au profil identifié
1 Heure 10
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Cible
FDV Entreprise
CONTENU DU PARCOURS
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Thème 1 : Préparer sa vente pour un succès partagé Thème 2 : Questionner pour vendre Thème 3 : L'entretien de vente modèle B to B Thème 4 : Argumenter en fonction du profil de client Thème 5 : Prospecter et vendre avec les réseaux sociaux Thème 6 : MyStoryde commercial : je réussis les premiers
Type de réalisation
Externe ------
instants d'un rendez-vous
Prérequis
Aucun
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