Présentation sur la formation Direction des Ressources Humaines

XCM@PAEVBB

E-learning

ENTRETIEN DE VENTE B to B (PARCOURS)

OBJECTIFS DU PARCOURS

Durée

 Bien préparer son rendez-vous commercial  Mener la phase de questionnement afin de faire émerger les besoins du client explicites ou non explicites  Savoir mener les phases clés d'un entretien de vente  Détecter le profil client et présenter des bénéfices clients adaptés au profil identifié

1 Heure 10

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Cible

FDV Entreprise

CONTENU DU PARCOURS

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 Thème 1 : Préparer sa vente pour un succès partagé  Thème 2 : Questionner pour vendre  Thème 3 : L'entretien de vente modèle B to B  Thème 4 : Argumenter en fonction du profil de client  Thème 5 : Prospecter et vendre avec les réseaux sociaux  Thème 6 : MyStoryde commercial : je réussis les premiers

Type de réalisation

Externe ------

instants d'un rendez-vous

Prérequis

Aucun

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